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jeudi 29 septembre 2016

Critères de classification (3): le type de transaction commerciale

Présentation du critère relatif au type de transaction commerciale (bilatérale ou directe, multilatérale ou indirecte)
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Mis à jour le 21/06/2000 | Imprimer | Envoyer

Présentation du critère

On distinguera:

  • la transaction commerciale bilatérale ou directe entre le vendeur et l'acheteur;
  • la transaction commerciale multilatérale ou indirecte entre:
    • un vendeur et plusieurs acheteurs potentiels: vente aux enchères
      par exemple, des compagnies d'aviation, des agences de voyage, des antiquaires, etc. vendent aux enchères sur Internet, des billets d'avion, des séjours, des antiquités, etc.
    • un acheteur et plusieurs fournisseurs potentiels: vente aux enchères inversée
      par exemple, un acheteur déclare sur Internet son intention d'acquérir un bien ou un service et met aux enchères la meilleure offre.

Spécificités de ce critère

Les transactions multilatérales bénéficient d'une audience croissante sur Internet car elles élargissent le marché et bénéficient au consommateur via le jeu de la concurrence.

Pour une PME, le recours aux transactions multilatérales implique généralement un investissement technique et organisationnel moindre que les transactions bilatérales car elles se font généralement via un opérateur d'intermédiation, par l'exemple l'opérateur d'une place de marché: c'est ce dernier qui assurera la création et la gestion du site Web (on parle de portail dans ce cas), ainsi que la gestion de la transaction avec le client en ce compris, éventuellement, le paiement électronique.

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