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mercredi 7 décembre 2016

Open ERP. Le logiciel libre comme levier de croissance

Témoignage ADN IT. Pour Fabien Pinckaers, patron de Tiny et créateur d'Open ERP, le logiciel libre doit être envisagé comme un levier de croissance et un accélérateur de développement pour les entreprises
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Mis à jour le 31/03/2010 | Imprimer | Envoyer

Témoignage réalisé en collaboration avec www.entrepriseglobale.biz.

Qui s'exprime? SAP? Oracle? Microsoft? Non. Fabien Pinckaers. Ce frais trentenaire est CEO de Tiny, éditeur de Open ERP, une suite logicielle de gestion d'entreprise. La firme vient de lever 3 millions d'euros, dont une partie auprès des responsables d'Iliad, actionnaire du célèbre fournisseur d'accès à Internet Free en France. "Notre taille double chaque année. Nous avons 110 demandes par jour. Nous ne parvenons à répondre quotidiennement qu'à une seule ..."

Comment l'open source peut transformer une PME en géant

Chaque jour, un millier de personnes installent notre suite logicielle. Fabien Pinckaers, CEO de Tiny

Des centaines de développeurs à travers le monde ont participé à la mise au point de Open ERP. Alors que les grands éditeurs de logiciels classiques investissent des dizaines de millions de dollars en recherche et développement, Tiny a suivi la voie de l'open source et du logiciel libre.

La firme, basée dans un village du sud du Brabant wallon, ne perçoit pas un euro de la vente de licence. Mais elle a pu mettre sa solution sur le marché dans un délai incroyablement court. Fabien Pinckaers explique ainsi que là où l'on table normalement sur une dizaine d'années pour la mise au point d'un outils de gestion ERP, Open ERP a réduit cette durée à 4 ans, grâce à la puissance de la communauté.

Un modèle de revenus éprouvé dans le logiciel libre

Contrairement à ses grands concurrents, Tiny ne touche pas donc pas d'argent sur l'installation des logiciels. Pour autant, Open ERP est rentable et génère son flux de revenus pour la société. "Les grands groupes comme SAP, après tout, ne se rémunère qu'à 25% sur la vente de licences, dit Fabien Pinckaers. En revanche, ils ont des frais des développements très significatifs. La différence de chiffre d'affaires est compensée par le fait que notre structure de coûts est moindre".

Ainsi, la plus grande partie du chiffre d'affaires de Open ERP est réalisée en formant le réseau des distributeur/intégrateur du produit ainsi que sur les services de maintenance. "Nos clients, ce sont nos distributeurs. Ce sont les autres qui nous permettent de nous développer" précise Fabien Pinckaers.

Le marché de l'ERP pour PME reste délaissé par les grands comptes

Open ERP compte déjà quelques 500 modules différents (comptablité, ressources humaines, marketing logistique), configurés également par zone géographique et/ou secteur. Open ERP cible les PME occupant entre 50 et 500 personnes. En effet, les grands fournisseurs éprouvent généralement des difficultés pour adresser ce segment de marché particulier, segment par ailleurs trop grand pour les éditeurs positionnés sur les PME/TPE jusqu'à 100 personnes.

Pas de place pour les seconds dans le logiciel libre

Pour Fabien Pinckaers, l'Open Source procure un effet de levier formidable. Mais il estime toutefois qu'il n'y a pas vraiment de place pour les seconds. Il faut être le meilleur si l'on veut que la communauté des développeurs investisse du temps dans son produit et que les utilisateurs le choisissent. Ainsi, si une entreprise arrive à décrocher une position de leader, il devient extrêmement difficile pour les autres de l'en déloger. Il suffit d'évoquer à ce sujet l'exemple du chemin parcouru par le navigateur Internet Firefox produit pat de la Mozilla Foundation.

Une PME de 80 personnes

Tiny occupe une vingtaine de personnes, auxquelles s'ajoutent 55 informaticiens employés en Inde. Open ERP dégage pour l'heure un chiffre d'affaires de 1 million d'euros. L'entreprise vend dans 26 pays et ouvre une antenne aux Etats-Unis.

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Pour en savoir plus

  • Open ERP Lien externe
    Suite logicielle de gestion d'entreprise open source
    http://www.openerp.com
  • Open Source et logiciel libre
    En partenariat avec l'AWT notamment, la Maison de l'Entreprise a organisé une journée de conférence sur les applications métier "Open Source" pour les PME. Objectif: faire le point sur les solutions disponibles et les bonnes pratiques à mettre en place
    http://www.awt.be/web/res/index.aspx?page=res,fr,foc,100,107
  • Mozilla Lien externe
    Mozilla est une organisation sans but lucratif dont l'objectif est la promotion de l'Open Source, de l'innovation et de la participation sur Internet. Sa réalisation la plus connue est le browser Web Firefox
    http://www.mozilla.org
  • ADN IT, le rendez-vous de ceux qui font l'IT
    Avec ADN IT, l'Agence Wallonne des Télécommunications et Entreprise Globale vous fixent un rendez-vous mensuel pour décrypter les enjeux et opportunités de l'économie numérique avec celles et ceux qui en sont des acteurs majeurs
    http://www.awt.be/web/awt/index.aspx?page=awt,fr,foc,100,055
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